لطفا منتظر بمانید...

زمان تقریبی مطالعه مقاله :6 دقيقه

چطور خودروی خود را به قیمت بفروشیم؟

 

 خرید و فروش ماشین، مخصوصا خرید و فروش ماشین‌ دست دوم به شکل سنتی کاری است که نیاز به صرف زمان و انرژی دارد. مخصوصا با قیمت‌هایی که امروز در بازار ایران با آن مواجه هستیم به هیچ وجه نمی‌توان خرید و فروش خودرو را بدون دقت و صرف زمان انجام داد. امروزه با توجه به هوشمند و الکترونیکی شدن اکثر فعالیت‌ها، خرید و فروش خودرو سنتی خودرو هم دچار تغییرات زیادی شده است و امکانات زیادی در اختیار خریداران و فروشندگان قرار گرفته تا راحت‌تر، سریع‌تر و با آسایش خاطر دست به خرید و فروش یا معاوضه خودرو بزنند.

سامانه رکاب یکی از همین ابزارهاست که فرآیند خرید و فروش ماشین دست دوم را هوشمند کرده تا وقت و انرژی کمتری از فروشندگان و خریداران صرف این کار شود. اما خرید و فروش آنلاین خودرو هم نیاز به رعایت نکاتی دارد که با استفاده از آن‌ها می‌توان در زمانی سریع‌تر و با صرف انرژی کمتر خودروی دست دوم یا نو را خرید و یا فروخت.

در این مقاله نگاهی کرده‌ایم به برخی از مهم‌ترین نکاتی که باید هنگام فروش خودرو به صورت آنلاین و اینترنتی به آن‌ها توجه کرد.

 

 

 

 

  • قیمت را به روز و رقابتی تعیین کنید.

 

قیمت مناسب یعنی قیمتی که از نظر خریداران منصفانه است، نه مبلغی که شما دوست دارید خودروی خودتان را به فروش برسانید. خودروی شما باید با صدها یا حتی هزاران خودروی مشابه دیگر رقابت کند، این یعنی قیمت خودروی شما نیز باید رقابتی باشد. شما باید تحقیق کنید تا ببینید قیمت روز خودروی شما چقدر است و دیگران با چه قیمت و شرایطی خودروی مشابه خود را به فروش می‌رسانند.

در تعیین قیمت برای فروش خودروی دست دوم خود صادق و باهوش باشید. قیمت بسیار بالا بلافاصله مشتری احتمالی شما را خواهد ترساند و قیمت خیلی پایین هم سودی برای شما نخواهد داشت. بهتر است قیمت خود را جوری انتخاب کنید که به سادگی بتوانید به مشتری احتمالی خود تخفیف بدهید تخفیف خوب باعث می‌شود مشتری احساس کند خریدی به صرفه انجام داده است.

بخش قیمت روز خودرو در سایت رکاب می‌تواند راهنمای خوبی برای شما باشد. بد نیست در میان آگهی‌های فروش خودرو سایت رکاب، نگاهی نیز به میانگین قیمت خودروهایی مشابه خودروتان بندازید تا ببینید رقیبان شما چه قیمت‌هایی برای خودروی خود انتخاب کرده‌اند.

 

  • اطلاعات کافی در مورد خودروی خود به خریداران بدهید

 

برای چند لحظه خود را جای خریداران احتمالی بگذارید. آن‌ها می‌خواهند خیلی سریع به تمام اطلاعات و مشخصات فنی خودروی شما دسترسی داشته باشند. به هیچ وجه در میزان کارکرد و وضعیت فنی و بدنه خودرو اغراق نکنید، خریداران خودروی دست دوم باید از همان ابتدا در جریان وضعیت واقعی خودروی دست دوم شما باشند.

 

 

 

 

اطلاعات پایه خودرو مثل نوع موتور و یا مشخصات فنی برای خریداران اهمیت ندارند چون با یک جستجوی ساده می‌توان به این مشخصات دسترسی داشت به عنوان مثال در سایت و اپلیکیشن رکاب قسمتی برای مشاهده مشخصات فنی خودرو وجود دارد که می‌توان با استفاده از آن به اطلاعات پایه خودرو دست پیدا کرد. چیزی که خریداران واقعا به دنبال آن هستند اطلاعات مربوط به عملکرد و کارکرد ماشین است حتما در آگهی فروش خودروی خود به جزئیات وضعیت بدنه و سلامت فنی خودرو بپردازید.

 

  • آماده پاسخگویی باشید

به یاد داشته باشید که خودروهای دست دوم بسیاری درست شبیه به خودروی شما در دسترس خریداران قرار دارند بنابراین گاهی دیر جواب دادن به تماس و یا پیامک خریدار به این معناست که خریدار بلافاصله به سراغ یک آگهی دیگر خواهد رفت. سعی کنید در هر زمانی پاسخگوی تماس‌های خریداران احتمالی باشید و اگر سرتان حسابی شلوغ است زمان‌های خاصی برای پاسخگویی به خریداران تعیین کنید و در آن زمان همیشه گوش به زنگ باشید.

در برخورد با تماس‌گیرندگان و متقاضیان آگهی با حوصله و خوش‌برخورد باشید و سعی کنید به تمام سوالات خریدار پاسخ دهید فراموش نکنید که خریداران خودرو باید مبلغ خیلی زیادی برای خرید خود بپردازند بنابراین طبیعی است که سوالات زیادی مربوط به جزئیات وضعیت خودروی شما بپرسند از قبل به پاسخی که قرار است به این سوالات بدهید فکر کنید.

 

همچنین بخوانید:  راهنمای خرید پژو 206 دست دوم

 

  • خودروی خود را به خوبی برای خریداران نمایش دهید

اولین چیزی که یک خریدار در مواجهه با آگهی فروش خودروی دست دوم آنلاین با آن مواجه می‌شود، تصاویر خودروی شماست. سعی کنید با یک دوربین با کیفیت (بسیاری از تلفن‌های همراه امروزی دوربین‌های با کیفیتی دارند) از زوایای مختلف از خودرو عکس بگیرید. حتما خودروی خود را از تمام زوایا، چه درون و چه بیرون به مخاطب نشان دهید. اگر بدنه شما قبلا آسیب دیده و ترمیم شده است تصاویری از قسمت ترمیم شده تهیه کنید. اگر خط، خوردگی و یا ضرب‌دیدگی در بدنه خودرو وجود دارد نیز بهتر است با خریداران احتمالی صادق باشید و تصویر آن را به آن‌ها نشان دهید.

سایت و نرم‌افزار رکاب محدودیتی در تعداد عکس‌هایی که می‌توان در یک آگهی استفاده کرد ندارد و بسیاری از سرویس‌های مشابه نیز چنین وضعیتی دارند. از این امکان استفاده کنید تا عکس‌هایی با کیفیت از تمام زوایا از خودروی خود تهیه کنید و به مخاطب نشان دهید. سعی کنید عکس‌ها را به هیچ عنوان دستکاری نکنید و اجازه بدهید مشتری تصویر خودروی شما را در نور طبیعی و بدون دستکاری ببیند.

 

 

  • خودروی خود را آماده فروش کنید

خیلی‌ها حال و حوصله‌ی تمیز کردن خودروی خود قبل از فروش را ندارند و تصاویری از ماشین کثیف و شسته نشده ضمیمه آگهی خود می‌کنند. همانطور که گفتیم تصویر خودروی شما اولین چیزی است که مشتری احتمالی با آن مواجه خواهد شد بنابراین بهتر است خودروی خود را تمیز کنید و حسابی برق بی‌اندازید.

علاوه بر این سعی کنید مشکلات فنی خودروی خود را پیش از آگهی کردن حل کنید. گاهی اوقات با صرف هزینه‌ای کم برای انجام تعمیرات ارزش خودروی شما افزایش زیادی پیدا خواهد کرد. سعی کنید قطعاتی که نیاز به تعویض دارند (مثل فیلتر و یا روغن‌های خودرو) را عوض کنید تا مشتری احتمالی شما با یک ماشین آماده به کار و تازه‌نفس مواجه شود.

 

این مطلب گزیده ای از نکات مهمی است که هنگام فروش خودرو باید در نظر داشت. دقت کنید که در نظر داشتن این مسائل اگرچه ساده به نظر می رسند ولی ارزش بالایی به معامله و خودروی شما می افزایند.

دسته بندی مقالات

خودرو

موتور سیکلت

ماشین ‌آلات سنگین